在这个竞争压力如此大的社会环境下，父母为了让自己的孩子赢在起跑线上，纷纷给孩子报各种培训辅导班，技多不压身嘛。有些为了提高孩子的学习成绩，也给孩子报了课后辅导班，有的家长是因为上班时间的原因，没有时间辅导孩子的功课；有的因为现在孩子们学习的知识难度在提升，家长也不会，也会给孩子报辅导班。这些家长的心其实都一样，都想自己的孩子更优秀，长大了在这个现实的社会立足能够更容易。
案例背景
如果你作为一个培训机构的老板，你是否想过从同行的手里抢回客户，甚至说想垄断整个资源，但是必须要有较好的教育资源、教学硬件设施，配备这些条件的前提下，这个资源垄断的想法才可能成功。
其实我们也经常听见妈妈们抱怨，有时候孩子下辅导班了，父母却还没下班，导致接孩子这个问题成为很多家庭吵架拌嘴的原因。
看到这个抱怨各位老板是否有什么想法呢？如果把这个问题解决了，你的培训机构是不是就能得到非常好的口碑和市场？解决办法很简单，就是延长孩子们的放学时间。因为现在的培训机构放学时间一般在五点半，但是这个时间很多家长都没下班，那如果我们把放学时间延长至六点半并提供晚餐，这样与竞争对手相比就具有明显的优势。
不论是做什么生意，首先考虑的应该是如何打造核心竞争力的问题，只要您能满足客户的需求，那客户肯定会源源不断。
在市区就有这样一家培训机构，老板姓黄。黄老板就有这样的野心，但是不知道具体怎么实现，因为自己是从教师行业退休下来的，现在大家都还是叫他黄老师，他根本没有接触过市场，也不会营销，所以找到我们咨询，我们让他先把这些硬件设施配备好，再告诉他下面怎么做。黄老师说干就干，很快他的培训机构配置了市场上较好的教学设施。
现在硬件条件满足了，那我们怎么解决生源问题呢？所以我们给他设置以下方案：
具体方案
步骤一：设计引流产品
现在的家长其实报辅导班是很盲目的，他们不知道是否真的适合自己孩子，那在这种不确定的情况下，我们可以给他的孩子提供免费试学一个月，参加这个免费试学活动并赠送自己培训机构的各种学习用具，但是一定要带有自家品牌的logo，为什么必须带有logo呢？第一个原因是：现在注重产权意识，第二个原因是：如果街上的孩子都提着你这个机构的袋子或者说用的是你的作业本，那在家长眼里这个辅导班肯定是最好的，因为大家都有，证明大家都去，如果机构不好的话，会有这么多的学生吗？这样就无形中增加了品牌曝光度并打造市场好口碑。
黄老师通过这个步骤已经在市场上小有名气，大家都知道了黄老师的培训机构可以免费试学，好多学生都去参加了。
