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年年初的一部开年大戏《安家》，一播出便引发热烈讨论。《安家》是由安建导演的，六六、九枚玉、颜立维编剧，孙俪、罗晋、张萌、王自健、田雷、孙佳雨等人主演的反映房产销售人员的真实状态的现实题材电视剧。
孙俪饰演的房似锦和海清饰演的宫蓓蓓这部电视剧主要讲述孙俪饰演的房似锦空降到安家天下上海静宜门店，担任门店新店长，与原来的店长徐文昌形成双店长制。
徐文昌店长是一个有点散漫的人，推崇“无为而治”，管理比较“人性化”，对待员工放任自流，对待业绩讲究随缘，没有强烈的欲望，随遇而安。但跟周围群众比较熟悉，对待旁边叔叔、阿姨比较亲切，人缘很好，附近居民对他比较信任，有买房需求也都会找他。
他本人对上海这些老房子的销售极有经验，在公司总部都非常有名气。这次总部派房似锦来当店长，名义上是双店长制，实际上是给房似锦三个月的时间让他学习徐文昌销售老房子的经验，然后取而代之。
房似锦到任后施展雷霆手段，做事雷厉风行，严肃整顿店内纪律，对员工严格要求，自己更是亲自带头做业绩。虽然员工被整顿的苦不堪言，但是业绩明显提升，员工的干劲也更足了。作为房产中介在帮助客户买房卖房租房的过程中，也参与进他们的生活，见证他们生活中的喜怒哀乐。
孙俪饰演的房似锦，短发配小西装这篇文章我们就一起来探讨学习下房似锦的销售方法，看下电视剧中房似锦使用的销售方法有没有值得我们大家学习借鉴的地方。
孙俪饰演的房似锦和罗晋饰演的徐文昌新官一上任就被老员工将了一军
老员工谢亭丰为了给新店长制造麻烦，在房似锦到任第一天就给她抛去了一套卖了10多年没有卖掉的跑道房和一直看了几十套房子也没有成交的客户。房似锦作为一位拥有丰富经验的房产销售人员，自然不会被这点困难吓倒。
第一步、房似锦拿到客户信息后，她首先联系客户，了解客户需求。但是连续打了十几个电话都无人接听，于是她通过客户留下来的手提袋找到了那家奶粉店，顺利查到这个客户叫宫蓓蓓，是一位妇产科医生。
房似锦决定亲医院等她下班，和预料中的一样遭到客户的抵触。但房似锦不是轻易放弃的人，通过树立专业形象，切中客户需求要害，告诉客户她看房子太多，已经挑花了眼，自己可以帮助她买到合适的房子。
在房似锦的坚持下，客户收下了她的名片。回到家后的宫蓓蓓看到目前家里的情况，感觉换房子已经刻不容缓，于是选择相信房似锦，发短信告诉她第二天中午可以来自己家面谈。
第二天见面后，房似锦帮助她收拾家务，把她的房子拍照录视频以后挂到中介进行销售，然后告诉她自己一定可以帮助她找到合适的房子。这是第一步，房似锦拥有坚持不懈，不轻易放弃的性格，成功取得客户的信任，为以后的成交奠定基础。
罗晋饰演的徐文昌，工作之余喜欢喝咖啡第二步、了解客户家庭情况，详细深入了解客户需求后，房似锦开始设计那套跑道房的装修。在详细测量房子尺寸和设计房子布局后，找到装修公司把想法和客户需求报给装修公司，让他们出设计方案，之后按照装修双方确定好的装修方案开始进场装修。
这是第二步，通过详细了解客户需求后进行私人定制，为宫蓓蓓这个客户量身打造一套属于他们的房子。看到这里也许有些人会有疑问，这个装修的钱谁来付？如果宫蓓蓓不买了怎么办？
对于装修的钱谁来付这个问题，前期可能是装修公司垫付，也有可能是宫蓓蓓本人垫付，但最终肯定是算进房屋总价里面的。至于如果宫蓓蓓不买了怎么办的问题，一直在销售圈有这么一句话“没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的人。”
房似锦本人也说过“没有她卖不出去的房子”，作为一个拥有丰富销售经验的人，她对自己非常有信心。对于房产中介这个行业来说，一直都是房源很稀缺，客户很多，只要有合适的房源，都一定可以卖出去，所以即使宫蓓蓓不买，也一定可以卖给别人。
罗晋饰演的徐文昌看房似锦的小眼神第三步、带看环节，看房是距离成交最近的一步，也是非常关键的一步。房子装修验收完成后，房似锦打电话约宫蓓蓓看房，并且要求她自己一个人先来看，这一点她是抓住了女人比较感性，并且宫蓓蓓属于比较有主见的人，对买房子能当家做主。
但到了第二天来看房子的时候，宫蓓蓓还是带来了她的老公，于是房似锦拿出了提前准备好的周边配套图。通过这我们可以学习到做任何事都要准备一个B计划，并且看房之前先让客户了解周边的详细配套，可以大大提高成交率。
这份周边配套图记录了一公里半径内有两路地铁，五趟公交，生鲜超市有两家，便利店有三家，不仅有药店、医院，还有公立小学、中学，还有公办幼儿园。并且详细标注到每个地点的步行时间。
房似锦的同事们第四步、把根据客户需求进行改造的户型，通过专业的知识和富有感染力、想象力的语言介绍给你的客户。
详细的装修设计是这样的，在对着餐厅的窗户旁边设计一个书桌，可以让女主人做饭的同时照看小孩学习。把一室一厅的房子隔出一个小间改造成两室一厅，把隔出的那一个卧室作为她儿子和她爷爷的房间，主卧设计子母床，可以让孩子的奶奶同住，方便照顾即将出生的孩子，专门针对客户这种即将要二胎的，绝对的私人定制。
把走廊利用起来贴满她儿子的画，作为他们两个孩子的画廊使用。她老公的卧室设计在走廊的另一头，这是一个没有窗户的房间，在房顶天窗位置设置一个遥控可伸缩电梯，连接上面的阁楼。拉开阁楼的窗帘，在夜晚能看到星空。
在大都市里，在五光十色的市中心高楼上居然能看到星星，感到疲劳时可以来这体会诗和远方，对于大都市忙碌、整天披星戴月的人来说太有杀伤力了。所以在看完这些贴心的设计后，宫蓓蓓当场决定买下这套房子。通过这点我们可以学习到针对客户个人需求，进行私人定制的户型和装修，在加上销售人员真诚、用心的沟通方式，真的可以大大提高成交率。
孙俪饰演的房似锦面带自信的表情总结：通过房似锦这套房子成交的案例，我们学习到首先了解客户需求，深入沟通，遇到困难不能轻言放弃。其次，为客户匹配合适房源，必要时候可以像房似锦一样改造房屋，为客户私人定制一套装修好的完全属于她的房子。然后就是带看环节，从周边配套入手，全方位介绍这套房子，小到房子的每一个细节。最后就是谈判环节，针对不同层次的客户，提前准备好适合她的说辞，用真诚、打动人心的语言来沟通。
房似锦灿烂的笑容好了，这篇文章就写到这里。我是雨说影视，欢迎大家
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