前几天抛出了一个关于发布会的话题，其实这是一个公关谈论较多的话题，也是很多创业公司、上市公司boss问的比较多的话题。当然，也是很多公关人要讲给boss的问题，可是有很多公关人本身是做媒体的，参加的发布会很多，但真正策划组织发布会的经验稀缺。至于为什么办会，究竟能办成什么样子？恐怕也倒不出来很多干货。想说明其重要性以及可操作性还是有很大的难度。然而，很多企业也有为开会而开会，或者老板参加别人的会回来要自己办一个，林林总总五花八门。
专业的事情就有必要教给专业的人去做，如果做的不好，入不了门面，那还不如不做，要做就做的更好，做的出色，做的让人拍手称赞！
我们为什么要开发布会or订货会？
1、促客情
对于当地的终端零售店主来说，代理商年底的请客吃饭自然少不了，并且越是销量大的终端零售店主越得亲自邀请，感谢一年的愉快合作，实现了双赢，确保来年更好的合作。
2、预收款
在这个时候的订货会，一般厂家都会拿出一定力度的市场费用，平时是没有这样的力度的，所以在这个时候一般厂家和经销商共同拿出支持先收款，收完款后经销商再向厂家打过去，一般给予5-10%打款奖励。
3、多压货
款收上来后，厂家将货压到经销商的仓库，经销商将货压到各终端店处，各终端店面积有限，都会把货堆在门口和店内，这样就会造成货卖堆山的现象，而消费者看到堆得越多，买的也越多，消费从众心理。所以多压货就会造成多卖货。
4、来年打基础
经过订货会后，经销商的客情关系也建好了，也为来年的水头订货会或3月份的新品订货会打下了基础，确保下一年的销售业绩了。
综上可见，订货发布会可谓好处多多，所以快消企业应该多鼓励各区域的经销商在这个时候召开订货会，就算多拿出点支持力度也要把这个会开好。
怎样才能把会议做好
我们曾在一个月中集中开了20多场会议，总结过往经验，我认为要开好会，最主要要做好下面五点：
1、客人多
邀请的客人一定要多，人越多，会议的氛围越浓。
2、力度大
这个力度指的是符合节日销售的产品如礼盒，手提袋，整箱购买等产品不仅要作为主打产品放在显耀位置，还要有非常大的支持力度，使终端零售店踊跃订货。
3、很热闹
最好有一些小游戏穿插在订货环节，要让终端店主有吃有喝有笑，顺便就把货给定了，比如抽奖等，一些奖品可以摆放到现场，烘托出气氛。吃饭订货时，有一些歌舞等雅俗共赏的节目。
4、要有托
会前安排一些终端店主带头订货，而国人的从众心理就会一拥而上都来订货。同时现场的主持人要时时刻刻进行唱票，宣讲政策。
5、厂家助
订货会完全靠个人一己之力还是不够的，如果厂家能够拿出部分市场费用支持，再结合自己给的支持，会议也就能开得起来，同时当天邀请相关企业的领导出席并讲话，也会提升会议的档次。
我们相信大家都知道春节订货会尤为重要，但开好会议是非常不容易的，要做好全方位的策划，目的是要终端零售店老板踊跃订货，快乐订货，抢着订货，这样订货会才叫成功。
发布会的价值是什么？
谈到价值，就不得说不说目的。发布会的初衷还是来自于信息的对外发布，而在市场眼中，这更是一次集中的、短期的品牌曝光，公司高层的亮相也为媒体提供了接触机会。不过在游戏陀螺看来，游戏厂商的发布会还有很重要的一个目的，那就是给予合作伙伴信心，也属于获取流量的行为或者说去做渠道营销的一种。
开一场发布会成本并不低，少则十几万多则数十万甚至更高。当然现在的发布会形式也在变化，不在是简单的内容发布会，更多加入了例如明星、网红的等的互动，特别是直播在越来越多的受到了活动方的重视。这也是为了更好的传播和引起
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