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如何做好产品生动化陈列
解决企业产品“销售力”的问题，产品生动化陈列工作不可或缺。那么，业务员应该如何去做产品生动化陈列，才能实现上述目的呢？
一、正确理解产品陈列和产品生动化陈列的概念
生动化陈列和陈列是不同的。陈列只是将产品展现在终端场所，而生动化陈列则是通过将产品有序地展现在终端场所，利用最佳陈列地点及一切可以利用的销售点广告将企业的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好地传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的。
两者的本质区别是：产品陈列是“无序”的、“死”的，是毫无规律地将产品摆放在终端场所，并不一定能吸引消费者的注意，并使其产生购买冲动；而产品生动化的陈列使企业的产品展示变“活”了，可以让消费者觉得产品及企业更吸引他们，企业是尽量在满足他们的需求及欲望，同时产品生动化陈列可使产品方便、可见、易得、优质、新鲜，而这些都会使消费者更为满意和方便地消费企业的产品。
二、把握产品生动化陈列的重要原则
以下原则是业务员在进行产品生动化陈列时需要牢记和严格遵守的。
第一，最大化原则。即要求产品生动化陈列的场地和位置尽可能越大越好，也越能吸引消费者的眼球。
第二，显而易见原则。进行产品生动化陈列的位置要选择消费者容易看到或者消费者人流量大的地方。
第三，垂直陈列原则。即在进行产品陈列时，同品种的产品要采取由上到下、纵向方式进行产品的陈列方式。
第四，全品项原则。即在进行产品陈列时，要把企业所生产的同类产品、各种规格和包装形式的产品进行全面集中展示。
第五，下重上轻原则。为保证货物不被挤压和陈列稳固，产品的摆放要上轻下重，保持基础牢固。
这些原则的实施，不仅有利于产品生动化陈列方向的确定，也给产品的生动化陈列的作业确定了标准，更加有利于产品生动化的开展。
三、产品生动化陈列工作的实施要严格按照标准执行
产品的生动化陈列传递的是企业产品的品牌和企业的形象，如同企业的广告宣传一样，要传递一个信息、输出一种形象或者画面，这样才能在消费者心目中形成一个非常明显的印象——规范、整齐、生动的终端展示形象。建立生动化陈列标准，是为了能帮助企业获得更多的市场机会，而业务员严格按照标准做业务，在产品生动化标准的指导下，确保整个市场的产品陈列保持一致的风格，有助于企业产品快速被消费者了解，获得比竞争对手更多的销售机会。
四、日常工作要做好“软终端”维护
终端是稀缺性有限资源，对于各个超市和卖场而言，都面临着同样的问题，那就是位置有限，而想要做陈列的厂家却比比皆是。对于超市和卖场的负责人而言，做终端产品生动化陈列给谁都是一样的。让谁做不让谁做往往就在一念之间，对于他们来讲，在条件一样的时候，和谁的关系好才是主要的，关系好自然获取的机会就会更多，得到的位置就会更好。所以，业务员除了努力按照公司标准做好终端陈列之外，还要维护好客情关系，客情关系这是做好终端产品生动化陈列的基础。业务员和客户多多见面是必要的，因为良好的交流、沟通及工作方式是销售中不可或缺的因素。
五、定期维护、更新是做好产品生动化陈列的保证
再好的终端产品生动化陈列，如果疏于维护和更新，其陈列的效果都会大打折扣，因为产品生动化陈列的货物会因销量的减少而失去开始的效果。陈列的主题需要根据时间的变化而变化，张贴的广告也需要根据季节的变换而改头换面，因为张贴的广告会出现掉色或被弄脏，显得没有往日的“神采”。很多时候终端陈列失败都是因为疏于维护和更新，于是干脆被竞争对手抢夺本该属于自己的阵地。
六、“活”起来是做好产品生动化陈列的要求
产品是死的，但是做终端陈列的业务员是活的，做终端陈列不只是让人看的，而是让终端陈列对消费者有吸引力、能引发消费者的兴趣、能让消费者产生行动从而达到销售这一终极目的。而终端陈列能够吸引消费者注意的最好办法就是让终端陈列“动”和“活”起来，要做到向上看有横幅、吊旗或灯箱等，向下看有堆头、箱套包装等，向前看有产品的实际陈列、有设计独特的造型吸引眼球，向周边看有和竞争对手有差异的产品的陈列情况及海报等。总之，要显示自己的不同，不要让终端陈列死气沉沉，没有活力。
七、让产品动销起来，是做好产品生动化陈列的根本
说一千道一万，想要做好终端产品生动化成列，让成品动销起来是根本，即让产品卖得越多越好。这就需要从做好促销的组合、提高促销人员的积极性方面来下功夫了。试想如果你的产品不能给超市或者卖场带来效益，那么即使你给陈列费也同样会被拒绝。因此，在做好终端陈列时，一定要考虑如何让产品动销起来，可以在实施生动化陈列时增加实时性的话题互动，也可以做一些促销、买赠及优惠来吸引消费者。只有当企业的产品动销起来才会被
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