瑞幸咖啡与茅台合作的“酱香拿铁”一经推出，迅速冲到热搜榜单第一名，凭借其独特的口感和品牌影响力，一天就卖出万杯，单品销售1亿元+。此次联名，对于瑞幸和茅台而言，无疑是一次成功的跨界合作。
茅台是家喻户晓的酒类品牌，但缺乏年轻消费者，而瑞幸是当下年轻人深受喜爱的咖啡品牌，拥有广泛的年轻客群。茅台通过此次跨界联名，让品牌年轻化提速，触达潜在的年轻白酒消费者，同时瑞幸也大大提升了在咖啡行业的综合实力以及品牌调性。双方也是各取所需，实现了双赢。
茅台和瑞幸此次联名成功的原因在于定位准确、品牌互补、极具创意性、推广到位和定价策略。
1、定位准确
此次联名精准定位到年轻人追求新鲜感和时尚感的特点，以“酱香拿铁”作为切入点，满足了这一目标群体的需求。
2、品牌互补
双方都知道自己缺什么。茅台需要年轻客户，瑞幸需要高级感，二者需求互补。
3、极具创意性
“酱香拿铁”不管是从口感上还是包装上都极具创新。
在口感上，使用白酒风味厚奶搭配浓缩咖啡，营造出浓郁而独特的口感。产品包装上，茅台和瑞幸联名的手提袋，是宣传设计的点睛之笔，一面是茅台设计风格，一面是瑞幸的品牌logo，十分亮眼。
4、推广到位
产品上线前，瑞幸专门拍摄了酱香拿铁主原料“白酒风味厚奶”的制作过程，并全程有专业人士监督；然后通过各类线上活动和社交平台的宣传，吸引了大量年轻消费者的
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbys/7120.html
