“粉丝经济”不再是时髦的营销名词,但粉丝思维已经渗透到新媒体行业的每一个角落。没有粉丝的新媒体毫无生命力可言。新媒体运营者不仅要凝聚大量粉丝,还要跟他们打成一片,经营和维护好你的粉丝,如此才能打造一个具有鲜明群体文化特色的社群。如何经营和维护好你的粉丝呢?
1分享内容,引发粉丝互动
人们分享信息的动力是什么?怎样与粉丝互动效果更好?人们分享事物的原因主要有两个:有趣,有用。有趣的内容令大家身心愉快,分享者也会觉得脸上有光。分享具有实用价值的信息如同雪中送,可以让分享者感受到助人为乐的自豪感。美国的乔纳·伯杰教授在统计网站热门文章后发现,有趣的文章成为热门文章的概率比普通文章高出25%,有用的文章成为热门文章的概率比普通文章高出30%。
新媒体运营者在分享内容时不仅要注意趣味性和实用性,还要懂得心理学。尽管负面消息总是传得比正面消息快,但是我们也有足够的理由相信,人类更希望听到对方分享好消息。生活中不如意的事情已经够多了,如果再天天从朋友圈里接受充满负能量的信息,心情就会变得更加槽糕。
新媒体运营者必须明白一点,你的粉丝希望从你这里得到更多的快乐或喜说,而非优愁或悲伤。社交互动往往始于分享,成于沟通,毁于伤害。假如分享之人给对方留下好印象,那么他提供的信息就会得到更多的分享次数,粉丝的互动是一个不断分享的过程,要把快乐传递下去。
2培养用户习惯,组织趣味的活动。
人们都有模仿和从众的心理,尤其是在新媒体时代,集群效应会被放大。如果你的产品足够突出,你做的事情很有趣味性,就会引起大家的注意,吸引更多的人选择你的产品。当信息在社交平台上不断传播时,人们会出于从众心理去跟风模仿。模仿的次数多了,用户就会养成相应的习惯。新媒体运营的一大目标就是培养用户的消费习惯,让他们对你的产品或服务产生较大的依赖性。互联网行业将其称为“用户黏性”。用户黏性越高,用户带来的经济效益和社会效益就越大。想要提高用户粘性,新媒体运营者就应该经常组织一些趣味活动,让参与活动的用户养成有利于营销的习惯。
运营者应当做好一个活动规划,根据每年、每月、每周的节假日及重大活动来规划最基本的社群趣味活动。每次活动应当设置鲜明的主题,并搭配有奖问答或转发抽奖之类的小节目,以便更好地调动大家的情绪。
此外,当热点事件或突发事件不期而至的时候,新媒体运营者可以暂时放弃原计划,争分夺秒地围绕当前最新热点来制订活动计划。要知道,绝大多数网友都喜欢跟踪热点话题,积极表达自己的态度。运营者应该根据目标用户群体的思想、情感、行为特征投其所好,让他们把你当成可以信赖的自己人。
3发展优质垂直的社群用户
构建社群是新媒体运营者当仁不让的使命。然而、有的运营者不假思素地随便拉人入群,搞得社群像菜市场一样杂乱。到头来,老朋友们越来越不喜欢群里的氛围,纷纷流失,鱼龙混杂的新成员不干正事,天天闲聊、社群已经名存实亡。为了避免出现这种情况,运营者应该从以下几类网友中发展新的社群成员。
公司品牌的
他们是公司产品的资深用户,对公司品牌抱有深厚的感情。他们有浓厚的兴趣帮企业传播口碑,活跃度在所有的口碑讨论者中高居榜首。他们不权喜欢上公司的各种网络宣传平台,还会自发组建论坛、QQ群、微倍群、粉丝团微博等平台来帮你做宣传。
喜欢有你公司标志(logo)的产品的用户
不少商家喜欢把标志(logo)印在帽子、文化衫、手提袋、杯子等物品上。如果哪位游客拥有其中一种或几种物件,他就成了一个行走的广告。你的品牌标志(logo)将出现在他们经过的所有公共场合,被更多人看到。这样的产品发烧友怎能不积极笼络?
内部优秀员工
新媒体运营者也应该把本公司的优秀员工纳入社群当中。他们和你一样熟悉自家的产品和品牌文化,能帮你回答很多用户的问题。优秀员工的使命感很强,会积极协助你在社交媒体上努力扩大本公司的品牌影响力,成为ロ碑营销的组织者。给你好评的客户他们对你的产品和服务有较高的满意度,只要你用心维系,就能培养出较高的品牌忠诚度。新媒体运营者应该主动邀请他们参与社群活动当中,这份诚意比句“谢谢”更有用。
喜欢在热点消息下面发评论的网友
他们不一定是你的产品用户,他们可能给好评也可能给差评。只要关于你的话题在社交媒体上出现,他们就会兴致勃勃地参与讨论。假如话题对运营者有利,他们就是很好的助攻队友;假如话题对运营者不利,他们就是
“墙倒众人推”里的“众人”。
喜欢收集各种消息的网友,有的网友酷爱收集各种冷门知识和八卦信息。他们往往是热门话题的最初发起者和传播者,其他网友也乐于看他们分享的内容。商家的产品倍息管理心得、逸闻趣事,都是这类人比较
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