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一：参展目的
1促进产品的销售，2增加客户量，3品牌形象展示，4提高品牌知名度，5获取潜在客户信息，6了解同行市场动态，7新品展示发布，8密切联系老用户。
二：展会流程
展会军团成立→任务分配→选择展会→确定时间→展位选择→会前准备→展位搭建→营销落地→后勤准备→展会开始→引流拉客→洽谈接待→登记信息送礼品→引流到品鉴会→现场成交引导→会后维护跟踪→总结复盘。
三：展会日历
根据企业产品特征，结合展会的专业性、品牌性、权威性、国际性等因素，选择适合的行业展会，规划好一年的参展计划，形成品牌展会日历，每年重复。
例：亚明食品是一家预制菜食品生产销售企业，根据公司产品的定位和重点销售渠道，选择的展会以“酒店餐饮、预制菜、大众食品、年货节”为主，模拟制定亚明参展日历：
1月：济南年货会暨全国年货购物节，南京（全国）春节食品交易会...
3月：上海国际酒店及餐饮博览会，深圳春季全食展...
4月：世界食品（深圳）博览会，中国西安国际食品展览会...
5月：中国预制菜产业博览会，中国沈阳餐饮食材展览会...
6月：东北国际酒店用品与餐饮博览会，上海国际酒店用品及餐饮业展览会...
7月：北京餐饮采购展览会，中国方便速食与冻干食品及包装博览会...
8月：上海国际餐饮食材展览会，青岛国际糖酒食品交易会...
9月：新餐饮产业展览会，中国创新食品大会暨粤港澳大湾区食品博览会...
10月：华南国际食品和饮料展览会，中国冷冻食品和餐饮食材节...
11月：FHC上海环球食品展，中国南京食品博览会...
12月：SIAL国际食品展，深圳餐饮博览会...
四：展会军团
企业持续的参加展会是对团队的考验和历练，展会是一项全军作战的系统性活动，成功的展会需要团队之间默契协调，所以要提前做好统筹规划，任务分配精准到人，有目标，有数据，有考核，有执行。
1战略部：展会的选择，展会日历的确定，展会目标的确定，会展的活动整体策划，节奏把控等。与展览会有关的所有事务，细化到人，责任到人，任务数字化，事无巨细的执行下来。
2稽查部：监督团队展会工作情况、人员出勤情况、各项制度执行情况，展会绩效考核，奖罚执行等。各项信息核查和汇总，并及时向公司汇报，或在晨会中全员公布总结。
3会前部：开展前的准备工作，展位设计，搭建，宣传片，宣传品设计制作，礼品定制，邀请函设计制作。参展人员培训，要让所有参与展会的工作人员了解理展会策划方案的内容，熟悉展会流程，并流程排练，以及进行人员分工各司其职，任务分配一定要明确时间，重要的环节要有备选方案。
材料准备：展会策划方案里列出展会物料所有清单，需要准备海报、名片、公司宣传册、产品图册、资历证书、报价单、客户登记表、样品、笔等。展台布置：展台设计，展会材料的摆放、设备的调试安装，展台的各功能区的人员配备等。
4，宣传部：会前宣传造势，活动预告，会场媒体广告投放等；会中现场活动信息实时更新，可以直播或短视频发布等；会后总结宣传，本次会场火热场面汇总，发布到公司自媒体平台；会场经典镜头和场景是公司很有价值的宣传资料。
5后勤部：负责展会的吃饭喝水、住宿，来回车票机票预订，经销商食宿安排，品鉴会会场预订，品鉴食品的加工等后勤问题。
6间谍部：知彼知己才能打胜仗，要有专人有目的逛展，去打探对手，了解对手，了解市场。
7突击部：主动出击，截取人流，根据实际展位位置，设计截取人流路线，每个入口2-4个人，发放基础宣传品或活动券，往展位引流，也可以去其他展位抢人。
8接待部：提前设计好接待流程，并排练。接待用户、解答问题、洽谈、引导品鉴会、产品展示、产品试吃、礼品赠送、登记客户信息等环节工作。做好筛选和引流，这一步是品鉴会能否成功的关键步骤，所以一定不能乱。登记的信息要落实责任人，每个客户要全程有专人跟踪服务。
9礼品部：至少要有3种级别的礼品，第一种是小礼品，扫码即送（可以
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