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吴容编辑
昝慧昉近日，湖南华联瓷业股份有限公司（简称“华联瓷业”）向证监会提交了首次公开发行股票招股说明书，拟登陆中小板。你可能根本没听过“华联瓷业”这个名字，但它的主要客户却大名鼎鼎。招股书显示，宜家和贵州茅台是它年度的前两大客户，公司面向它们的销售金额分别约为3.5亿和7千万，占到其销售总额的36.76%和7.35%。作为公司的最大客户，华联瓷业与宜家的合作始于年。年至年连续三年，华联瓷业对宜家的销售占比稳步上升，从31.51%涨至36.76%。除宜家外，其它主要海外客户还包括吉普森和Pier1，前者是美国家居用品进口商和销售商，和沃尔玛、Target、梅西百货等合作；后者为北美家居和家具用品零售商，早在年，华联瓷业就开始和它有业务往来。华联瓷业年度前五大客户名单。（图片来源：招股说明书）能斩获这些大公司，华联瓷业的实力并不简单。按招股书，成立于年的华联瓷业是国内最大的出口日用陶瓷生产商，从事陶瓷制品的研发、设计、生产和销售，陶瓷品种包括色釉陶瓷、釉下五彩瓷和电瓷等。公司年产色釉陶瓷1.08亿件和釉下五彩瓷85万件，可以满足如宜家这类客户大批量长线订单的需求，是宜家在全球重要的日用陶瓷供应商。中国陶瓷工业协会统计显示，-年，华联瓷业的日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一，拥有海外客户超过家，产品销往北美、欧洲等国家和地区。客户之外，华联瓷业背后还有强大的股东支持。目前，其实际控制人除公司董事长许君奇外，新华联集团创始人傅军为共同实际控制人。傅军通过控制新华联亚洲和长石投资，控制着华联瓷业45%的股权。新华联集团为中国强企业，总资产超过亿元，年营业收入近千亿元。而傅军本人在年胡润百富榜上以亿元的身家排在第93位。过去三年里，华联瓷业获得了不错的利润回报。年-年，公司分别实现营业收入.04万元、.49万元、.07万元，净利润分别为.82万元、.5万元、.53万元。外销产生的销售收入占到近六成。而如宜家、茅台这样在过去几年间发展发展势头良好的客户，在为华联瓷业提供稳定的订单收入的同时，也成为后者在资本市场吸引投资者的重要砝码。实际上，想依托茅台这样的客户，登录资本市场的包材生产企业，也不止华联瓷业一家。劲嘉股份旗下的贵州省仁怀市申仁包装印务有限责任公司（简称“申仁包装”）也是茅台集团的包材供应商之一。它成立于年，主要提供产品包括茅台53度的包装彩盒、外包装纸箱、手提袋及酒标。茅台集团旗下的茅台技开公司是申仁包装股东之一，持股45.01%。根据去年年底发布的公告，申仁包装将进行生产改扩建项目，总投资6.34亿元，是为提升对茅台集团及社会酒企白酒纸包装品的供应服务能力，并拟在到年实现公司IPO上市。茅台包装车间。图片来源：贵州酱香型白酒产业基地核心区活动举办方白酒业内人士蔡学飞对界面新闻分析，与茅台存在关联背书的包装公司迎来上市潮的原因，首先是与茅台有合作关系，往往被市场评估为业务稳定，并且现金流健康，这有利于企业的资产状况评估；其次，是与茅台这样头部酒企合作，意味着在于其他酒企合作中拥有强势的议价能力，竞争优势明显，具有发展前景。而包材公司谋求资本市场上市，和近年来环保监管严格，包装企业的生产成本骤升有关。贵州一位白酒经销商告诉界面新闻，包材行业由于前几年的成本上涨，很多公司遭遇了经营环境持续恶化的情况，同时，随着环保审查力度加大，包装又属于不易回收利用的损耗品，导致配套生产上升，部分包材公司被迫整顿或关停，为此，一些比较大的包材公司会试图通过上市解决资本与股权变现问题。值得注意的是，对华联瓷业而言，这已经是它第二次冲击IPO。年底，证监会曾宣布终止华联瓷业IPO审核。按招股书，此次华联瓷业拟募集资金大幅增加，由3.9亿大幅提升至6.5亿。募集资金用于日用陶瓷生产线技术改造项目、工程技术中心建设项目、陶瓷新材料生产线建设项目和补充流动资金项目。
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